芭愈品牌麇集首创东谈主马磊在2023中国国际告白节时候，领受网的独家打听。他认为颜值经济的发展以及行业趋势的催化共同推进了芭愈品牌的发展，面抵消耗者的需求神秘顾客工资，品牌正在家具与实践多方面与消耗者形成互动。

芭愈是若何有计划从B端转向C端发展的？与其他品牌竞争，芭愈的上风是什么？请听马磊的专科解答。

以下是采访实录：

网：芭愈品牌手脚一个新锐品牌，若何选择和精实在入创面疤痕赛谈？

马磊：芭愈品牌聚焦医药行业，在如今颜值经济的大配景下，医药零卖行业也初始聚焦健康和璀璨这么一个纯增量赛谈。

从消耗者角度开赴，东谈主们对好意思的需求越来越隆盛，消耗者内在能源推进了咱们的产生和发展。同期，咱们家具的改造、工夫的迭代，也为商场注入了新的活力。在几方力量的共同推进下，这个商场的发展是势必的。从行业数据的施展来看，每年也处于一个高水平的增长趋势。

在扫数这个词大的商场环境下不错发现，大部分公司时时会涉猎全品类，家具掩盖面广，并不会选择单一的垂直鸿沟。

相背，咱们的理念是但愿作念小而好意思的企业，专注于精确的垂直赛谈。尽管芭愈的品牌相比新，但从事创面疤痕这一商场，咱们也曾有了18年的钻研历史。这是咱们企业的千里淀。跟着期间配景的发展，以及行业趋势的催化，商场需要咱们分娩一个国民化的家具，知足消耗者的需求的同期，收场对海外上风品牌的平行替代。是以，咱们专注于我方的上风鸿沟，打造芭愈这一防疤专科品牌。

网：芭愈是若何从To B到To C商场，是用什么样的主张与消耗者疏导？

马磊：咱们但愿把我方的专利家具以及更具特点的家具，通过更高效的形势实践给更广阔的消耗东谈主群，相对来说，直面To C端商场恶果会更高，处事和掩盖的东谈主群会更广，这是咱们处事东谈主民健康和实践家具的选择。同期，行业内品牌化趋势更加闪现，品牌化的增量也更加突显，是以这是行业发展的一个势必。

咱们品牌的slogan是防疤用芭愈，以此来宣传芭愈和防疤之间的相接。咱们实践的家具也齐是防疤的创可贴、防治疤痕的凝胶和疤痕贴，从不同东谈主群和使用场景角度去保举咱们的家具，神秘顾客公司输出防疤的主张。

在绪论选择上，线下围绕要点商场进行活命圈绪论掩盖，与新潮、亲邻等多类头部户外媒体深度互助，进行家具功能领略解释和品牌宣传；线上热心品牌主力东谈主群，以小红书、抖音平台为主要传播阵脚，架起品牌与用户疏导的桥梁，匡助宗旨客群了解品牌，感知品牌温度。

网：用一个词或一句话刻画本年的告白行业趋势？2023下半年您以为有什么新趋势新亮点呢？

马磊：我认为扫数这个词2023年若是用一个词步地便是“太卷”。这固然也对咱们苛刻了全新的条件。扫数这个词医药零卖商场自己便是一个内卷的环境，品牌的自我突破和相互竞逐将推进商场握续上前。将来咱们要突破内卷，延续地进化自我。

网：在行将到来的2024年，芭愈会有一些什么样的布局和将来的发展标的？

马磊：如故归来到传播的层面，2024年咱们会赓续加大芭愈品牌和渠谈之间的麇集，在活命和出行圈进行深度传播。同期，咱们在抖音、快手视频化传播平台以及小红书、知乎本体化和专科化的平台上加大品牌声量，塑造芭愈专科防疤的品牌形象。另外，咱们也会选择更巨擘的媒体，普及咱们的品牌势能。

网：面临行业内的竞争，芭愈有什么互异化的上风？

广州酒家集团副总经理潘建国表示，作为一家具有87年历史的中华老字号企业，广州酒家先后制定了《信用管理办法》《严重违约失信合作企业黑名单》等系列诚信管理制度，引领饮食企业共同遵循诚信守法、公平买卖，夯实遵纪守法、诚信经营的企业价值观。

但消费行业里面也有一个共同的问题，以县城和农村为代表的下沉市场，和一二线市场差异巨大，究竟该如何取得突破？

马磊：咱们的主流家具是芭愈防疤创口贴，这是现在国内乃至群众惟一好像防疤的创口贴，是咱们通过7年的研发攻坚出来的，得回了国度的专利和审批神秘顾客工资，使芭愈在工夫和家具上形成了壁垒，然则只须这些是不够的，咱们还在延续地塑造芭愈品牌，整合丰富的跨界资源，聚焦新工夫、新模式、新玩法，多维赋能防疤品牌改造增长，延续加大消耗者层面的传播，普及渠谈品牌声量，将芭愈打变成为中国防疤第一专科品牌！